一個傳播過度的社會里，無論你的語言組織的多么巧妙，形象設(shè)計的多么華麗，如果消費者沒有記住你的信息，一切都沒有價值。
只有將語言有效的視覺化才能有更深刻的記憶。
你結(jié)婚那一天
你的baby出生那一天
你升職那一天
······
總有一刻定格在那里，讓你久久不能忘懷。
她吻了我
我們握著baby的手
我激動的笑了
·····
生活如此，品牌創(chuàng)建亦如此。
每個人的大腦實際是由兩部分組成，左腦和右腦。左腦接受語言信息，右腦接受視覺信息。我們要把一個字眼或一個語言概念植入左腦，把視覺信息植入右腦，才能更有效的完成品牌傳播。
語言是釘子，視覺是錘子，用錘子敲打釘子，才能把品牌烙印在消費者的心智中。
好的設(shè)計是要驅(qū)動產(chǎn)品銷售的，而不是形象主義，要讓銷售人員有更好的說辭，提高銷售。
什么樣的設(shè)計才是驅(qū)動產(chǎn)品銷售的設(shè)計？
一、標志--怪物（Monster）
“怪物”是個小公司的新產(chǎn)品，但它用了幾年時間，竟從老大“紅?！钡氖种袚尩?7%的市場份額。和紅牛相同的是，它是一種功能飲料；和紅牛不同的是，它提供的不僅是功能，而是一種人們心底里的瘋狂：“釋放野性”。
“怪物”聳人聽聞的名字，非?？植赖臉酥?，在黑底上一個“M”形怪物手爪抓過的痕跡，冒險、前衛(wèi)和大膽，這與“怪物”希望傳遞給消費者的情感訴求恰好不謀而合。讓喜歡標新立異的年輕人很快就記住了“怪獸”飲料，從而一炮打響。
現(xiàn)在，它幾乎成了人們心目中“活力”的代名詞—從年輕的大學生，到辦公室里的IT人士，乃至一身汗臭味道的卡車司機，“怪物”在美國青年男性中可謂炙手可熱。
看到如此詭異的標志，究竟是什么味道，你肯定會有想要去嘗試的欲望。
能夠驅(qū)動產(chǎn)品銷售的設(shè)計才是好設(shè)計。
二、包裝--洋河藍色經(jīng)典
茅臺、五糧液已成高端酒的代表，但品牌延伸就給后來的競爭者帶來了機會。
近幾年白酒品牌洋河藍色經(jīng)典異軍突起，面對大多數(shù)白酒品牌都采用紅色作為主色調(diào)，藍色經(jīng)典采用相反的藍色，并采用類似洋酒的瓶子。
從普遍認知來看，藍色并非白酒品牌的最佳選擇，因為藍色給人現(xiàn)代和高科技的感覺，并不符合中國白酒強調(diào)歷史、喜慶的調(diào)性，但最重要的是藍色具有足夠的差異化，市場上有紅色、黑色、黃色作為主色調(diào)的白酒品牌，唯獨沒有藍色。
消費者看到一瓶白酒時，可能無法確定是哪個品牌，但如果一看到藍色包裝和洋酒似的瓶子，會立刻想到是藍色經(jīng)典。
洋河藍色經(jīng)典持續(xù)聚焦高端白酒，借助藍色與類似洋酒的瓶子，已成為最近10年來成長最快的白酒品牌，并成功進入中國三大白酒品牌之列，但藍色經(jīng)典至今未找到有差異化的“語言釘子”。
男人的情懷。什么情懷？看來實在是不知道該寫什么字了。
能夠驅(qū)動產(chǎn)品銷售的設(shè)計才是好設(shè)計。
三、廣告--老板（大吸力抽油煙機）
廣告就要簡單直接，瞬間抓住顧客的眼球，顧客真正所需的利益點。
在家庭炒菜時，時常會發(fā)現(xiàn)油煙很難被抽走，老板就抓住了大吸力的特性，不斷宣傳自己的品牌與大吸力的關(guān)聯(lián)，借助大吸力這一特性，16年銷量遙遙領(lǐng)先。大吸力，語言的釘子已經(jīng)被找到，那么如何能更好的表現(xiàn)出此特性，老板在廣告中選擇了龍卷風，龍卷風是具有破壞性的，力量超級大，瞬間就將它所到之處全部卷入天空中，一個從地面到天空中的過程，就是眨眼之間，就在這眨眼之間就把油煙吸走，顧客完全不會因為油煙大而嗆的咳嗽。
顯而易見的特性，用有效的視覺化的表達，才能更好的完成品牌的傳播。
銷售人員也會在店內(nèi)指著廣告說：“我們老板抽油煙機像龍卷風那樣，瞬間吸走所有油煙。”
能夠驅(qū)動產(chǎn)品銷售的設(shè)計才是好設(shè)計。
視覺錘是進入消費者心智最好、最有效、最有說服力的途徑，但99%的營銷規(guī)劃都缺少視覺錘。
關(guān)注正見定位設(shè)計，
一起來做驅(qū)動產(chǎn)品銷售的設(shè)計。
